近日，全球能效管理專家施耐德電氣旗下的APC（以下簡稱APC）在廣西北海市隆重召開了主題為“萬馬奔騰，所向披靡”的2014年度合作伙伴峰會。
APC在本次峰會上指出，在數字化這一趨勢的驅動下，云計算、大數據、物聯網等仍是2014年IT行業的主旋律，兩化深度融合與數據中心的兩極分化將給APC和合作伙伴帶來了挑戰和機遇。在市場競爭日益加劇，產品低值化的今天，APC與合作伙伴之間如何加強相互信任，合作伙伴如何利用自身的優勢強化區域和行業的覆蓋，而APC如何通渠道體系和解決方案為合作伙伴提供更多的支持，如提升合作伙伴的核心競爭力與業務盈利能力，是APC與合作伙伴共同關心的話題。
“作為全球能效管理專家，施耐德電氣一直致力于引領第三次產業革命，和合作伙伴一起發掘云時代所帶來的巨大商機，不僅擁有數據中心中心全方位的解決方案和全生命周期的服務，同時在工業應用領域也擁有全面的關鍵電源和制冷系統。2013年，APC大中華區全面超額完成所有業績指標，這離不開所有所有渠道合作伙伴的支持。APC的每一位合作伙伴都是馳騁在數據中心和工業應用領域的駿馬，是我們業務增長的發動機，雖然在前進的道路上，我們會遇到這樣那樣的困難和挑戰，但相信大家只要相互信任，精誠合作，必將克服萬難，贏得最終的勝利，所以我們今天大會的主題是‘萬馬奔騰，所向披靡’。施耐德電氣全球高級副總裁、APC大中華區總裁黃陳宏博士表示，“展望2014年，萬馬奔騰，所向披靡是我們與合作伙合作的新起點，我們期待我們的合作伙伴能充分的利用自身的優勢，充分體現其在市場上，在我們的合作伙伴體系中的核心價值，與此同時，APC也將一如既往，竭盡所能為我們的合作伙伴提供更多更好的資源支持?！?br />
今天的播種，是為了期待明天的豐收。而要成就明天的碩果，離不開腳踏實地的扎根，精耕細作的耕耘各始終如一的專注與執著。2014年，APC將繼續專注數據中心市場和于軌道交通、電力、石油石化、醫療等重點工業電源應用領域，加強渠道專業化培訓和渠道解決方案能力的培養，提升合作伙伴的贏單率和利潤率；同時進一步“扎根”電信和金融行業等重點行業，積極推進行業項目在區域的落地生根，并探索合作伙伴在大項目上優勢互補，合作共贏行業渠道發展模式；同時，針對增值業務比重日益增大的服務業務領域，APC著眼于“精耕細作”服務業務，鞏固傳統服務業務的同時，增強增值服務業務，擴大服務認證合作伙伴規模，建立長期穩定合作關系，共同拓展新的商機。
在解決方案方面，隨著2014年初對于ASTModular的收購，APC進一步完善了其在數據中心領域的產品和解決方案。既有針對于分支機構，網絡布線間和服務器機房的Mini英飛，面向小中大數據中心的英飛集成系統（InfrastruxureTM）,面向中大型乃至超大型數據中心的微模塊和高壓直流數據中心解決方案，再加上針對于惡劣環境、邊遠地區等特定行業特定應用的集裝箱數據中心。AST于14年前便開始專注于集裝箱數據中心解決方案，目前在全球擁有450多個在運行的集裝箱數據中心案例。此舉收購，進一步強化了施耐德電所在數據中心領域的領導地位。
到目前為止，APC已在中國創建了龐大的銷售渠道網絡，覆蓋超過200個城市，并與7000多家渠道建立了合作關系?；诰⒄J證、高級認證、認證、注冊四個授權級別的APC渠道合作伙伴計劃，可為合伙伴提供涵蓋價格優惠、技術支持、銷售培訓、市場活動、市場資源與銷售機會共享等在內的全方位服務支持。植根中國27年來，APC一直將渠道合作伙伴作為其提供高品質用戶體驗的重要資源，同時也一直致力于構建一個公平、透明的合作伙伴網絡。